ビジネス丨中国ブランドはインドネシア市場の潜在力を際立たせる

ビジネス丨中国ブランドはインドネシア市場の潜在力を際立たせる

インドネシアのジャカルタにあるスカルノハッタ国際空港に降り立つと、観光客はスマートフォンメーカーのオッポなどの中国企業を宣伝する多くの看板を見て驚かれることが多い。

ジャカルタの高級ショッピングモールに入ると、消費者は中国ブランドが脚光を浴びていることに気づく。 Oppo はガンダリアに 3 階建ての高さのポスターを設置し、最新の折りたたみスマートフォンを展示しています。ルイ・ヴィトンやシャネルなどの国際的な高級ブランドが集まるプラザ・インドネシアには、Oppo も優れたデザインの店舗を構えており、最新製品を試す消費者で圧倒されています。

このような顕著な存在感は、インドネシアにおける Oppo の人気を示しています。これは、中国企業が東南アジア諸国連合における最大の経済圏への進出にどのように熱心であるかを示す一例です。

オッポ・インドネシアのジム・チャン最高経営責任者（CEO）は「インドネシアの人口は約2億8000万人で、毎年約500万人の赤ちゃんが生まれる。消費者市場の年齢構成から見て、インドネシアは注目に値する」と述べた。

「一方、インドネシアは過去10年間で急速な経済発展を遂げ、地元消費者の所得水準が向上し、より多くの支出ができるようになった」と張氏は述べた。

インドネシア商工会議所のアルシャド・ラスジッド会頭は、インドネシアの経済的活力が製造、建設、エネルギー、インターネット、テクノロジーなどの分野に焦点を当てている多くの中国企業の投資を引き付けていると述べた。

インドネシア政府の統計によると、2022年の中国企業による同国への直接投資は前年比160％増の82億3000万ドルに達し、過去最高を記録し、インドネシアへの外国投資の第2位となった。 。

米国の投資銀行ゴールドマン・サックスも報告書で、インドネシアが２０５０年までに世界第４位の経済大国になると予想した。

このようなバラ色の見通しを現実にするために、中国企業は製品、管理チーム、マーケティング戦略をより適切に現地化しようと躍起になっている。

例えば、Oppoは第2四半期に市場シェア20％でインドネシアのトップスマートフォンブランドとしてサムスンを破った後、現在ハイエンドスマートフォン市場に注力している。

オッポ・アジア・パシフィック社のアンディ・シー社長は、「われわれは主力の折りたたみ式スマートフォンで、800ドル以上のセグメントでサムスンと真っ向から競争することを目指している」と述べた。

この野心は、地元市場における Oppo の好調な業績によって裏付けられています。インドネシア市場の開拓に 10 年間熱心に取り組んだ結果、Oppo はすでに強固な基盤を築いています。国内に6,500万人を超えるアクティブユーザーがおり、約15,000の地元小売店と20,000の流通店を育てています。

「当社は過去2年間、東南アジアで最も急成長しているブランドだ。今がハイエンド市場に参入する最良の時期だ」とシー氏は語った。

市場調査会社カナリスによると、第2四半期には同社のFind N2 Flipシリーズスマートフォンがインドネシアの折りたたみ式スマートフォンの中で65％の市場シェアを獲得し、ナンバーワンのモデルとなった。

この成功の一因は、高級ショッピング モールに競争力のある製品を取り揃えた優れたデザインの店舗をオープンするという Oppo の戦略によるものです。

「Oppo Gallery」と呼ばれるこのような店舗は、スマートフォンショップというよりも美術館のような装飾が施されています。消費者も無料でコーヒーを楽しめる興味深いブランドイベントが開催され、地元のネット有名人も頻繁に登場します。比較すると、サムスンなど他のスマートフォンブランドはインドネシアにこれほどの規模の旗艦店を持っていない。

「オッポ ギャラリー プラザ インドネシアは、Find N2 Flip のアジア太平洋地域での単一店舗売上高が最も高いです」とオッポ インドネシアの最高マーケティング責任者のパトリック オーウェン氏は述べています。

オッポはインドネシアにも同国最大のスマートフォン工場となる工場を建設した。敷地面積 130,000 平方メートルのこの工場には、ピークシーズンには約 2,000 人の従業員がおり、フル稼働で年間 2,800 万台の携帯電話を生産できます。

インドネシアでのチャンスを意識して、VivoやXiaomiなどの他の中国のスマートフォンブランドや、中国の自動車、インターネット、エネルギー企業も同国への投資を強化している。

ニッケル鉱石や鉄鋼から動力電池や電気自動車に至るまで、電気自動車用電池メーカーのContemporary Amperex Technology Co Ltd、自動車メーカーのWulingやChery、DouyinやSheinなどのインターネット企業を含む中国企業は、インドネシアで完全な産業チェーンを徐々に形成している。

インドネシア自動車産業協会のデータによると、2022年には五菱が地元の電気自動車市場の78％を占めた。

「今年はほぼすべての中国の大手ハイテク企業と投資機関がインドネシアに来ている。彼らはみな市場に注目している」とオッポのチャン氏は語った。